Предисловие Что такое «краудфандинг» Ключевые термины Сравнение краудфандинга с другими методами финансирования Общие правила запуска Цели проекта Длительность краудфандинг-кампании Текстовое описание проекта Видеообращение Вознаграждения Аудитория проекта Продвижение Завершение проекта Послесловие

Пособие по Краудфандингу

Основы успешной кампании

Редакция от 12 января 2018 года

Предисловие

Приветствуем вас, дорогие друзья!


Вероятнее всего, читая эти строки, вы ищете возможность воплощения в жизнь своей давней мечты. Возможно, вы решили поделиться своей идеей с широкой общественностью незаурядным методом. А может быть, вы просто ждали подходящего момента для начала вашего дела. Ну что же, время пришло!


Для удобства восприятия мы разделили курс на несколько небольших параграфов, каждый из которых освещает конкретный элемент краудфандинг-кампании. Таким образом, в любой момент вы сможете освежить в памяти часть информации, не перечитывая весь текст.


Мы старались сделать курс по-настоящему интересным и полезным для вас. Поэтому, если после его изучения вы решите запустить проект, пожалуйста, сообщите нам об этом на course@dreamstarter.com.ua. Нам будет приятно услышать отзывы и предложения, а также узнать, что мы действительно помогли вам разобраться с основами краудфандинга.


Итак, поехали!

Что такое «краудфандинг» и с чем его едят?

Краудфандинг (от англ. crowd – «народ», funding – «финансирование») – это метод коллективного финансирования проектов, при котором средства на создание нового продукта поступают от людей, которые получают взамен любые товары или услуги, связанные с проектом, в том числе и итоговый продукт. Краудфандинг также можно называть народным или коллективным финансированием.

Ключевые термины:

Краудфандинг-платформа – сайт, размещённый в сети Интернет, на котором размещаются проекты для сбора денежных средств методом краудфандинга (коллективного финансирования).

Спонсор – человек, профинансировавший проект на краудфандинг-платформе.

Проект - презентация продукта или идеи, оформленная на странице краудфандинг-платформы с определённым названием, описанием, вознаграждениями, аудио- и видеоматериалами.

Автор – инициатор идеи или проекта, который размещает информацию о своём проекте на краудфандинг-платформе с целью сбора необходимых для реализации средств.

История гласит, что на замену устаревшему и неэффективному всегда приходит что-то новое и более адаптированное под современные реалии.


Первые упоминания о понятии «краудфандинг» появились на свет довольно давно. Достаточно открыть любую книгу по истории Великобритании, написанную в викторианскую эпоху, чтобы ознакомиться с целым списком спонсоров, участвовавших в сборе средств на их издание.

Первые труды Шекспира вышли в свет также благодаря поддержке многочисленных спонсоров.


В 1808 году император Александр II издал указ, который требовал собрать с народа деньги на возведение мемориала Минину и Пожарскому, а в 1814 году – на строительство храма Христа Спасителя.


Совсем недавно бывший президент США Барак Обама собрал $750 млн. на проведение предвыборной кампании именно благодаря краудфандингу. При этом суммы переводов редко превышали 20$.


«Первый камень» краудфандинга в современном понимании был заложен на Западе, одновременно с распространением Интернета. В начале 2000-х годов первые успешные проекты, в большинстве своем, носили кинематографичный и музыкальный характер. Однако с появлением первых специализированных краудфандинг-платформ (Kickstarter, IndieGoGo, RocketHub) денежные средства стали собирать и на реализацию бизнес-идей, инновационно-технических проектов, проектов в сфере благотворительности и IT, а также на многое другое.

Как это работает? К примеру, вы музыкант. Вы хотите сделать студийную запись своего первого музыкального альбома. У вас уже есть материал и договорённость со студией, но не хватает денег для реализации своих идей. Dreamstarter дает возможность продемонстрировать людям себя и плоды своих усилий. Спонсоры узнают о вас, о ваших песнях, и сделают свой вклад, какой пожелают, за определённое вознаграждение, которое вы предлагаете взамен. Если за отведённый промежуток времени, необходимый для реализации проекта, сумма была полностью собрана – автор получает средства. Если нет – деньги возвращаются спонсорам.


Команда Dreamstarter делает всё возможное для того, чтобы как можно больше украинцев узнали о таком методе финансирования, обладающем рядом преимуществ, речь о которых пойдёт далее.

3. Сравнение краудфандинга с другими методами финансирования

Все мы знаем, что есть несколько способов получения необходимой суммы для реализации своей идеи. Рассмотрим самые распространённые из них:

Как получить деньги для финансирования проекта?

Личные средства

Деньги в долг у друзей и родственников

Кредит в банке или другие кредитные средства

Гранты и субсидии

Инвестор

Краудфандинг

1. Личные средства

Хороший вариант в рамках небольшого проекта. Вы можете заработать необходимую сумму самостоятельно и вложить её в свою идею. Однако сразу возникает ряд вопросов: стоит ли рисковать своими средствами? Есть ли у вас необходимая сумма и хватит ли этого? Сперва необходимо заработать начальный капитал, но на это нужно определённое время, а риск того, что вашу идею реализует кто-нибудь другой, растёт с каждым днем. Даже если вы располагаете необходимой суммой, вы не можете быть уверены в успешности своего проекта на 100%. Риски есть всегда, в каждой сфере деятельности, но если есть возможность его минимизировать, почему бы ею не воспользоваться?


Рассмотрим плюсы и минусы данного метода финансирования:

Вы рискуете своими и только своими средствами;

Нет необходимости возвращать деньги третьим лицам независимо от успеха;

Все действия и решения в будущем зависят только от вас;

Предполагаемый доход будет только в вашем распоряжении;

Вы рискуете своими деньгами;

Накопленных средств может быть недостаточно;

Вы не уверены в успешности вашего проекта.

Не нужно ждать, пока соберётся нужная сумма, а также рисковать своими средствами, вкладывая их в сомнительное дело. Исходя из всего вышеперечисленного, краудфандинг – идеальный вариант. Люди, оказывающие финансовую поддержку вашему проекту, дают понять, что ваша идея – не пустой звук и она имеет право на жизнь.

2. Деньги в долг у друзей или родственников.

Представим, что у вас есть друзья или родственники, которые могут одолжить определённую сумму. На первый взгляд, достаточного удобный способ. Вы давно с ними знакомы и многое вас объединяет. Однако стоит вспомнить хотя бы несколько крылатых выражений на тему друзей и долгов, которые заняли свое место в народном творчестве не просто так. Наверняка, у каждого были определённые ситуации, когда роль «камня преткновения» между вами и вашими близкими играли именно деньги. Более того, если ваш проект носит масштабный характер, то этих средств вряд ли хватит.


Итак:

Относительно быстрый способ получения необходимой суммы;

Можно не заморачиваться по поводу оформления документов и прочего;

Вам верят и доверяют;

Деньги, так или иначе, нужно отдавать;

Полученных средств может не хватить;

Деньги могут служить поводом для семейных раздоров;

Вы не уверены в успешности вашего проекта.

Найдите среди друзей и родственников единомышленников, которые помогут вам в проведении краудфандинг-проекта. Именно их поддержка на начальном этапе – ключ к успеху.

3. Кредит в банке или другие кредитные средства

Еще один метод для получения необходимой суммы – взять кредит. Однако те, кто сталкивался с этим, знают, что не всё так просто. В последнее время банки всё реже и реже кредитуют малый бизнес, а особенно творческие проекты. Даже если вы сможете получить нужные вам средства, со временем их нужно будет вернуть банку, независимо от того, успешен ли ваш проект или нет. К тому же ещё и с процентами. Да, каждое новое дело всегда содержит в себе долю риска. Но готовы ли вы взять на себя такую финансовую ответственность?


Итак:

Относительно распространённый способ займа;

Возможность выбрать наиболее выгодные условия;

Деньги нужно отдавать;

Возвращать нужно больше, чем получили, из-за процентов;

Не каждая идея кредитуется банком;

Вы не уверены в успешности вашего проекта.

Краудфандинг – не кредит. Вы получаете средства от людей, которые поверили в вас и вашу идею. В случае, если вам не удалось собрать необходимую сумму, деньги возвращаются спонсорам и вы не берёте на себя какие-либо обязательства.

4. Гранты и субсидии

Ещё один из способов привлечения финансов – государственные гранты и субсидии. Это благоприятно отразится на вашем деле, вашей репутации и, вполне вероятно, привлечёт внимание со стороны СМИ. Но в Украине таких программ совсем мало и у каждой есть свои требования, что ограничивает круг проектов, попадающих под определённую категорию. Можно попробовать привлечь и зарубежные гранты, но желающих очень много. Кроме того, размер инвестиций ограничен.


Итак:

Это не заём – деньги отдавать не нужно;

Государственная поддержка проекта привлечёт к себе внимание;

Ограниченный размер финансирования;

Необходимо собрать целый пакет документов;

Есть свои требования, из-за которых большинство проектов не допускаются к конкурсу;

Вы не уверены в успешности вашего проекта.

Краудфандинг не влечёт за собой бесконечные бюрократические процессы. От вас требуется только детальный план вашего проекта для того, чтобы продемонстрировать людям то, что вы делаете. Нет каких-либо ограничений в сборе средств, отсутствует конкуренция, потому что каждый проект уникален.

5. Инвестор

Порой, хорошие связи играют в нашей жизни немаловажную роль. Вполне вероятно, что в вашем списке друзей и знакомых найдётся состоятельный человек, который сможет оказать финансовую поддержку вашему проекту, или же есть возможность привлечь зарубежных бизнес-ангелов или бизнес-инкубаторов. Проблема в том, что зачастую инвесторы не делают каких-либо вложений в небольшие проекты, особенно в те, которые находятся на стадии разработки и не приносят прибыль. К тому же, каждый инвестор, в первую очередь, ожидает обратной реакции в финансовом плане. А что, если ваш проект не связан с бизнесом? Что делать в таком случае?


Итак:

Можно получить большую сумму денег;

У инвестора могут быть хорошие связи в той или иной сфере деятельности;

Как привило, при наличии инвестора вы теряете полноценный контроль над своим проектом;

Инвестор вкладывает свои средства только в те проекты, в которых лично уверен;

Вы не уверены в успешности своего проекта.

В краудфандинге практически нет ограничений. Вы можете собирать деньги на бизнес, на съёмку фильма, разработку программного обеспечения, проведение мероприятий, благоустройство города, реставрацию культурных и исторических зданий и многое другое. Нет необходимости в поиске богатого партнёра. Просто расскажите о своей идее людям и, если она их заинтересует, вас безусловно ждёт успех.

6. Краудфандинг

В отличие от всех вышеупомянутых методов привлечения средств, краудфандинг – самый безопасный и выгодный. Вы либо получаете собранные средства, либо нет, при этом ничем не рискуя. Никто не сможет вносить свои изменения и корректировки в вашу стратегию реализации проекта кроме вас и вашей команды. А после успешного завершения проекта вы и только вы являетесь полноценным обладателем конечного продукта и всего, что к нему прилагается.

Можно собрать крупную сумму денег;

Независимость от третьих лиц;

Отсутствие финансового риска в случае, если проект потерпел фиаско;

Подходит практически для любой идеи;

Нет необходимости в оформлении каких-либо документов;

Привлечение заинтересованной аудитории и, как следствие, повышение репутации;

Ваш продукт практически готов для выведения на рынок;

В случае успеха вы уверены в своей идее.

Нужно знать то, чего вы хотите.

Не нужно годами расплачиваться с долгами: спонсоры – ваши первые покупатели, участники – ваша верная аудитория. Не нужно заботиться о массовой рекламной кампании или о выведении продукта на рынок, как после открытия бизнеса, так и после съёмки вашего фильма – вы уже сделали это на стадии сбора средств на проект, теперь вы можете заниматься более важными вещами.


Нет, краудфандинг–проект – это не чудотворная панацея, он также требует больших усилий в его презентации и продвижении. Однако нет необходимости в сборе определённых документов, создании отчётов и прохождения сквозь бермудский треугольник, состоящий из бесконечных бюрократических процессов. Соберите команду единомышленников, сделайте яркую и качественную презентацию своего проекта, и запускайте его на Dreamstarter!

4. Общие правила для запуска проекта на платформе

Коллективное финансирование – отличная возможность воплотить в жизнь творческие и социальные инициативы, бизнес-идеи, технологические разработки и инновации в сфере IT, а также культурные и общественные проекты.

Для того, чтобы пройти модерацию, проект должен полностью соответствовать следующим требованиям:

01

иметь чётко определённую цель (например, производство нового продукта, издание книги, запись музыкального альбома, создание видеоигры, строительство сквера или сотворение произведения искусства)

02

демонстрировать имеющуюся возможность реализации цели проекта, за исключением финансовой стороны (необходимые знания, умения, команда, документы и прочее);

03

иметь прототип или образец (для тех проектов, которые предусматривают создание нового продукта).

Запрещается размещать на платформе проекты, которые:

  • предлагают открытие совместного бизнеса (например, продажа паёв, акций, процентов, получение дивидендов);
  • преследуют личную цель, которая не имеет ничего общего с творческой или общественно полезной деятельностью.
  • носят характер целевого финансирования (сбор средств на поездку, покупку гаджета, лечение конкретного человека)
  • одновременно размещённые на других платформах, которые работают по принципу краудфандинга;
  • не соответствуют морально-этическим нормам общества;
  • связанные с религиозной или политической деятельностью;
  • целью которого является сбор средств через сайт на запрещённые виды деятельности;

Запуск крауд-проекта на Dreamstarter абсолютно бесплатный. Только в случае, если проект становится успешным, из собранной суммы удерживается комиссия платформы и комиссия платёжных систем.


Таким образом, вы можете протестировать краудфандинг без какого-либо риска для своего бюджета. Тщательно продумайте свой проект перед тем, как опубликовать его. Он должен быть интересным и важным для вашей публики. Об этом мы поговорим дальше.

5. Цели проекта

Чётко определённая цель, к тому же интересная публике, – основная составляющая успешного проекта. Вы должны целиком и полностью осознавать, на что именно вы собираете средства (создание нового продукта, сервиса, организация массового мероприятия, покупка нового оборудования для реализации идеи и т.д.).


Помните, если вы сами до конца не понимаете, что именно вам нужно, то людям и подавно не понять вас. Абстрактная цель вряд ли получит большой отклик.


Если реализация проекта носит поэтапный характер или у вас есть несколько целей, выбирайте то, что менее затратно. Начните с малого. После того, как у вас появится репутация, сформированная аудитория и первый опыт, начните работать над другим, более масштабным проектом.


В конце концов, будьте оригинальны, формируя цель. Подумайте, в чём именно ваш проект уникален.


Финансовая цель проекта

Наверное, главные напутственные слова, которые вы от нас услышите на этапе формирования финансовой цели – минимизируйте необходимую сумму. К сожалению, сегодня ещё мало кто верит в успех амбициозных, многомиллионных проектов. Крупный проект можно разделить на части, так же, как и необходимую сумму.


Первый проект – проверка на интерес аудитории к вашей идее. Не спешите в своих желаниях. Лучше собрать 200% от минимальной суммы, чем не собрать и половины от чрезмерно раздутого бюджета.


Но даже если вы указываете минимальную финансовую цель, не забывайте учитывать следующее:

  • Реальная сумма, необходимая для реализации задуманного;
  • Комиссия платформы и платёжных систем;
  • Налоги;
  • Затраты на изготовление и отправку вознаграждений.

    • Разберём эти компоненты.

1. Реальная сумма, необходимая для реализации задуманного.

Постарайтесь минимизировать затраты, но не в ущерб проекту. Также не следует забывать о том, что бюджет должен содержать в себе некий резерв на непредвиденные затраты и форс-мажорные обстоятельства.

2. Комиссия платформы и платёжных систем.

Комиссия на Dreamstarter зависит от нескольких факторов.

Все проекты, которые собрали 70% от суммы и больше, считаются успешными. Комиссия для таких проектов состоит из двух составляющих: комиссия платформы и комиссия платёжных агрегаторов (систем, которые объединяют разные платёжные системы и обеспечивают денежные переводы между ними).

Если проект собрал от 70% до 100% от заявленной суммы – средства могут быть перечислены по желанию автора, но при условии, что он сможет доказать, что ему хватит средств для реализации задуманного и полного выполнения своих обязательств перед спонсорами. В таком случае комиссия платформы составляет 13% (10% комиссия платформы + 3% комиссия платёжных систем).

Для проектов, собравших 100% и более, комиссия Dreamstarter равняется 8% от собранной суммы (5% комиссия платформы + 3% комиссия платёжных систем).

3. Налоги.

Все денежные средства, полученные автором после завершения крауд-проекта, определяются как доход и подлежат налогообложению.

При получении дохода, гражданин или резидент Украины, то есть физическое лицо, должен заплатить НДФЛ (налог на доходы физических лиц), который составляет 18%. Относительно физических лиц платформа выступает в качестве налогового агента. Мы перечислим налог и подадим отчёт вместо автора.

Налог также удерживается от собранной суммы.

В случае с ФЛП или юридическим лицом итоговая сумма, которая перечисляется на расчётный счет, также считается доходом. Они поступают без удержания суммы налога, но отчисления должны быть учтены согласно системе налогообложения, утвержденной в организации или группе ФЛП.

Средства, которые перечисляются на счёт некоммерческих организаций, могут считаться как пожертвованиями, так и другими поступлениями. Налогообложение происходит согласно порядкам и регламенту конкретной НКО.

4. Затраты на изготовление и отправку наград.

Награды должны быть непосредственно связаны с проектом. Не делайте акцент на наградах, которые предусматривают дополнительные затраты (футболки с принтами, брелоки и прочее). Во-первых, каждая такая награда повлечёт за собой увеличение финансовой цели. А во-вторых – вы собираете средства не на изготовление футболок и плакатов.

Если вы предлагаете подобные награды, то не забудьте внести их в список ваших затрат. Впрочем, увеличение необходимой суммы прямо пропорционально усложняет процесс её сбора.

Определите заранее, кто возьмет на себя оплату за отправку награды: вы или спонсор. Главное – предупредить спонсора о дополнительных затратах.

Таким образом:

Тщательно просчитайте и обдумайте каждый из вышеперечисленных пунктов, а их сумма и определит финансовую цель. Рассчитывайте всё с максимальной точностью, будьте открытыми, прежде всего, перед самим собой.

6. Длительность краудфандинг-кампании

Вы можете запустить проект на Dreamstarter, выбрав один из двух типов проектов: «Универсальный» и «Бессрочный». Разберём каждый отдельно.

«Универсальный»

В этом случае название говорит само за себя. Именно такой тип проектов является самым перспективным и гибким среди других вариантов. Если за установленный срок вы собираете 100% и больше от заявленной суммы – вы получаете деньги.

Собрав больше 50% вы имеете право продолжить свой проект на срок, не превышающий изначальный. Такое продление может быть использовано только один раз и только на проект, который не достиг 100% от заявленной суммы. Продлевать или нет – вы решаете сами.

Преодолев отметку в 70% вы не только можете продлить проект, но уже и претендуете на собранную сумму, но при условии доказательства того, что недостаток средств не помешает вам реализовать задуманное и предоставить каждому спонсору выбранное вознаграждение. Однако в таком случае комиссия будет составлять 10% вместо 5. Если же автор понимает, что итоговой суммы ему не хватит – он имеет право отказаться от начисления, а собранные средства возвращаются обратно спонсорам.

Если же в итоге вы собрали меньше 70% – средства возвращаются спонсорам в личный кабинет.

При этом и необходимую сумму, и срок действия кампании вы устанавливаете самостоятельно.

Стоит заметить, что длительный срок действия кампании не означает большее количество собранных средств. Во-первых, на протяжении всего периода вам необходимо изо дня в день привлекать общественное внимание к вашему проекту, заниматься его продвижением, общаться со спонсорами и другими людьми. Лучше это делать систематически в течение 40-50 дней, чем раз в две недели на протяжении 100. Это очень интересная, но, в то же время, трудная работа. Если заниматься проектом в одиночку – вам просто-напросто может не хватить сил. Проекты длительностью более 60 дней требуют слаженной и усердной работы всей командой.

Во-вторых, не забывайте о том, что некоторым спонсорам не хотелось бы очень долго ждать своих наград. Представьте, вы запустили двухмесячную кампанию и собрали необходимую сумму. Вам нужно минимум 1-2 месяца на изготовление и отправку наград. Итого получается 3-4 месяца. Согласитесь, не каждый захочет столько ждать продукт, за который заплатил деньги.

Мы советуем вам оптимальный срок в 30-40 дней. Небольшое количество дней благоприятно отразится на всех, а вы со спонсорами будете в большей степени мотивированы. Необходимая сумма может быть собрана и за меньший период, а то, что накопится сверху, будет приятным бонусом. К тому же, вы не так сильно устанете и сможете сразу приступить к реализации проекта.

«Универсальный» идеально подходит для проектов следующих категорий: фильмы и видео, музыка, игры, дизайн, книги, мода, кулинария, бизнес, технологии, а также для продажи билетов на массовые мероприятия.

Бессрочный

Данный тип проектов не настолько распространён, но мы решили добавить для вас такую возможность. Привлекайте средства столько, сколько посчитаете нужным, независимо от времени. Но по достижению цели в 100% от заявленной суммы кампания подлежит завершению. Соответственно, собрать больше не получится. Однако, если размер финансирования не превышает 5% за каждые 30 дней – проект считается неуспешным, а деньги возвращаются спонсорам.

У такого типа проектов есть своя специфика. Дело в том, что помимо продвижения и общения со спонсорами вы должны регулярно демонстрировать то, что вы делаете, показывать, что вы не стоите на месте и делаете всё возможное для реализации проекта. Без всего этого ваша кампания будет похожа на попрошайничество.

У бессрочного проекта меньше шансов на успех, поскольку отсутствие конкретной даты завершения кампании вводит в заблуждение спонсора. Вряд ли он захочет «заморозить» свои средства на неопределенный период и ждать у моря погоды, особенно, когда ваш проект ещё не обрёл достаточной популярности.

Однако для некоторых проектов, например, для неприбыльных организаций, научных проектов, социальных и общественных инициатив, а также для других подобных проектов, где нет отведённого периода на сбор средств и реализацию цели, а размер финансирования имеет критическое значение, «бессрочный» подходит как нельзя лучше.

7. Текстовое описание проекта

Очень важно подать свою идею, заняв позицию лидера, который не просит о помощи и подаянии, а приглашает к совместному сотрудничеству и участию в проекте. Такой автор вселяет веру в то, что именно он сможет всё реализовать и никто кроме него этого не сделает лучше.


Вы проделали огромную работу, потратили очень много времени и сил, использовали весь свой творческий потенциал. Вы никого не заставляете и ничего не требуете. Вы демонстрируете то, чем по праву можете гордиться. Помните, вы не просите в долг, не умоляете и, тем более, не унижаетесь!


Стоит заметить, что мы не ставим каких-либо языковых рамок и ограничений. Вы можете вести свой проект как на русском, так и на украинском языке. Выбирайте тот, на котором вашей аудитории будет легче вас воспринимать.

Название проекта

Настало время дать вашему проекту имя и наполнить его всей необходимой информацией и материалами. Начнём с названия.

Не допускайте главной ошибки, не регистрируйте проект «без имени». Не называйте его просто «мой первый альбом» или «выставка картин». Подобные заголовки хоть и описывают основную суть, но лишают проект уникальности и возможности его идентификации. Будьте оригинальны. Добавьте в название проекта имя автора или название организации, особенно, если вы хорошо известны публике. Заинтересуйте людей свежим названием вашего продукта: оно должно быть понятным, лаконичным и носить тематический характер.

К примеру, вы – музыкант. Целью вашей кампании является сбор средств для записи музыкального альбома. Первое, что приходит на ум в качестве названия – «Запись дебютного альбома». Да, название кратко отображает суть вашего проекта, но автоматически лишает его так называемой изюминки. Выглядит довольно банально и вряд ли чем-нибудь выделяется на фоне других проектов. Имя проекта должно быть уникальным, а главное – легкоузнаваемым. Попробуйте поиграть со словами и немного пофантазировать. Представьте, что о вашем проекте напишут в прессе или упомянут в каком-нибудь популярном видеоблоге. Подумайте над тем, как оно будет звучать, когда о нем будут говорить в компании среди друзей. Ведь вы наверняка помните пословицу «Встречают по одёжке, провожают по уму».

- Используйте краткие названия, которые можно легко запомнить и трудно выбросить из головы;

- Не используйте сложные заголовки со словами типа «Днепрогоркраудконцерт» или слова, смысл которых будет непонятен большинству;

- Будьте оригинальны!

Краткое описание – это текст, который будет отображаться под обложкой проекта, а также в описании, которое появляется при репосте в социальные сети.

Такой текст должен быть написан по принципу «краткость – сестра таланта». Опишите суть проекта, используя не более 100 символов.

Краткое описание

Обложка проекта

Обложка – это картинка, которая также размещается в виджете. Важно, чтобы она была заметной и буквально «говорила» о сути. Если есть возможность указать название проекта на обложке – сделайте это. Так вы привлечёте больше внимания.

Еще одна важная составляющая любого краудфандингового проекта – его описание. Именно благодаря ему вы сможете окончательно убедить аудиторию в необходимости финансирования вашего проекта.

Эффективным приёмом, который используют для демонстрации проекта, будет сторителлинг (англ. storytelling – «рассказ истории»). Текст в описании представляет собой рассказ с элементами драмы об авторе и его идее.

Повествование можно начать со знакомства с командой. В таком случае вместе с текстовым описанием нужно разместить фото членов команды. Это в значительной мере повысит уровень доверия к автору и проекту в целом.

Каждая идея проходит целый жизненный путь: с момента зарождения в размышлениях автора до конечного результата, в нашем случае – запуске крауд-проекта. Расскажите о том, как появилась идея, с чего всё началось.

История интересна только тогда, когда слушатель может сопереживать главному герою, подсознательно представляя себя на его месте. Зачастую идея проходит через целый ряд этапов развития и трансформаций от первичной до итоговой концепции. Расскажите об этом читателю, позвольте им вместе с вами пройти сквозь все эти изменения. Расскажите о трудностях, с которыми вам приходилось сталкиваться, о том, как учились с ними справляться. Так история станет ближе к спонсору, а проект, в свою очередь, обретет значимость.

Не забывайте о том, что сухой текст, во-первых, сложнее для восприятия, а во-вторых, и вовсе не воспринимается частью аудитории. Визуализируйте описание там, где это возможно.

Полезные ресурсы для создания инфографики: venngage.com, piktochart.com, infogr.am.

Следующее – это финансовая цель проекта. Именно на этом этапе вам необходимо рассказать, чего именно не хватает вам и вашему проекту для дальнейшего развития. Опишите по пунктам, на что вы потратите собранные средства, как именно они вам помогут, что от этого получит спонсор. Распишите награды, добавьте иллюстрации и фотографии будущих продуктов.

Здесь также можно перечислить и другие ресурсы, которые могут быть полезны для вашего проекта.

Хорошим завершением в описании крауд-проекта будет призыв к действиям. Докажите спонсорам, что они останутся довольны, поддержав ваш проект.

Несмотря на всю важность текстового описания, именно видео позволяет до конца поверить автору. Далее об этом и будет идти речь.

Детальное описание проекта

8. Видеообращение

Видеоролик – важная вещь в любой краудфандинг-кампании, поскольку ни одна презентация продукта не обходится без его визуальной демонстрации. Как ни крути, а именно видео позволяет максимально тонко уловить суть вашей идеи.

Но не стоит слишком затягивать. Попробуйте уложиться в 1-2 минуты, этого времени вполне достаточно для того, чтобы донести всю самую важную информацию будущему спонсору.

Как правило, сперва люди смотрят видео, а потом читают текстовое описание. Поэтому не волнуйтесь, если и в видеоролике, и в текстовом описании будет одинаковая информация.


Вспомните формат видео, снятых перед выступлениями на популярных вокальных, танцевальных и других ток-шоу. Видеоролик - эмоциональная и креативная составляющая проекта, которая позволяет познакомиться с автором, а в некоторых случаях, даже оценить его потенциал.


Ваша цель – заинтересовать зрителя и расположить его к себе. Помните: вы должны быть честны, открыты и искрении – это чувствуется даже на расстоянии, сквозь экран монитора.

9. Вознаграждения

Награды, бонусы, благодарности – это всё то, что делает краудфандинг краудфандингом, все те приятности, которые взамен получают люди, поддержавшие ваш проект. Грамотное предложение вознаграждений значительно повысит общественный интерес к вашему проекту. На самом деле, в умелых руках это настоящий маркетинговый инструмент.

Основные правила формирования вознаграждений:
  1. Награды должны быть непосредственно связаны с вашим проектом и вашей деятельностью.
  2. Вознаграждения должны отличаться не только суммой для их получения, но и быть разными по содержанию. Не делайте больших интервалов между суммами, разбег должен быть стабильным. Предложите как недорогие награды, так и наоборот – подороже. Каждый спонсор выберет то, что может себе позволить.
  3. Старайтесь просить адекватные суммы за вознаграждения. Перед тем, как указывать необходимую сумму для их получения, спросите себя: «Реальная ли цена?», «Если бы я был на месте спонсора, выбрал бы я эту награду за такую стоимость?». Цена, за которую люди получают продукт, не должна превышать ту, которая будет уже после крауд-кампании, а должна быть меньше. Это негласный принцип краудфандинга.
  4. Тщательно продумайте лимиты вознаграждений. Бесконечное число наград не стимулирует спонсора выбрать какую-нибудь здесь и сейчас, дает возможность отложить выбор и лишает интереса. Сделайте low-cost награды бесконечными, а награды подороже – лимитированными.

Описывайте вознаграждения чётко и понятно. Спонсор должен отчётливо понимать, что именно он получит. Не пишите в каждой следующей награде что-то в роде: «Новый бонус + всё вышеперечисленное». Не заставляйте этим перечитывать описание всех предыдущих вознаграждений. Придайте нотки уникальности каждой из них. Вы лучше нас знаете, как именно это сделать.

Помните, что награды должны быть непосредственно связаны с проектом. Не делайте акцент на наградах, которые влекут за собой дополнительные затраты (футболки с принтом, брелоки, и т.д.). Во-первых, каждая такая награда повлияет на общие затраты. А во-вторых, вы собираете деньги далеко не на изготовление «футболок и плакатов» (скорее всего).

В качестве наград запрещается использовать следующие позиции:

  • алкогольные напитки;
  • медикаменты;
  • запрещённые препараты;
  • табачные изделия;
  • предметы, которые имеют отношение к религии;
  • оружие;
  • часть прибыли, собственности и т. п.;
  • недвижимость;
  • другие предметы, оборот которых регулируется или запрещён законодательством Украины.

Возможные варианты наград

Мы подготовили для вас список популярных наград в сфере краудфандинга. Мы не настаиваем на их использовании, это лишь идеи и советы, которые, возможно, вас вдохновят.

Нематериальные награды:

  • Упоминание о спонсоре в титрах к фильму, на обложке музыкального альбома, в мобильном приложении, в книге, и т.д.;
  • Билеты на концерт/мероприятие/мастер-класс или презентацию продукта (на одного/двух/трех, на месяц, год, до 2117 года, пожизненно и т.д.);
  • Общение по телефону или через Skype, Viber, WhatsApp;
  • Личная встреча с автором проекта и его командой (поужинать или просто выпить кофе);
  • Проведение личного мастер-класса или консультации;
  • Благодарность на официальном сайте, в социальных сетях/пабликах или непосредственно на странице автора;
  • Творческие награды (личная видеоблагодарность, кавер на любимую песню спонсора, персональное письмо и т.д.);
  • Участие спонсора в создании продукта (участие в записи, эпизодическая роль, личные пожелания и т.д.);
  • Указание спонсора в качестве генерального продюсера, с предоставлением ему маркетинговой составляющей (размещение его имени на продукте, в названии компании, логотипе и т.д.);
  • Индивидуальное выступление для спонсора;
  • Какие-либо другие рекламные ходы (ретвит, репост, ссылка на спонсора и т.д.).

Материальные награды:

  • Продукт;
  • Продукт, который получат первые спонсоры по эксклюзивной цене;
  • Сувениры (магнит, плакат, чашка, футболка, продукт с автографом);
  • Персональный творческий продукт, созданный автором и его командой специально для спонсора;
  • Личная, или важная для автора вещь (книга, игрушка, талисман и т.д.);
  • Персональный продукт для спонсора и его друга/семьи/девушки и т.д.

Отправка наград – трудный и длительный этап после завершения краудфандинг-кампании. Именно от того, насколько быстро и качественно спонсоры получат свои бонусы, зависит ваша репутация и их оценка.

Как автор проекта, информацию о спонсорах вы можете увидеть таблице на странице самого проекта после его завершения. Также этот файл будет автоматически отправлен на вашу электронную почту.

Обязательно высылайте вашим спонсорам трекинг-номера отправления. Таким образом, вы избегаете лишних вопросов и проблем с получением посылки.

10. Аудитория проекта

По кому же наносить свой «крауд-удар»? Кто захочет профинансировать проект?

Определим основные сегменты аудитории спонсоров:

Верная аудитория

Друзья, родственники, знакомые команды проекта, партнёры, а также верные фанаты и участники групп в социальных сетях – это люди, которые хорошо знакомы с автором и доверяют ему. Именно к этим людям стоит обращаться в первую очередь, как за финансированием, так и за информационной поддержкой. С их помощью вы получите те первые жизненно важные взносы в ваш проект, которые вызовут доверие у тех людей, которые ещё не знакомы с вами. Наличие спонсоров в проекте подтолкнёт незнакомую аудиторию к принятию решения в пользу финансирования.


Как привлечь внимание данного сегмента?


Социальные сети. Различного рода посты, личные сообщения, рассылка, в общем, всё то, что мы делаем каждый день. Общение в социальных сетях можно начать заранее, например, разместив анонс проекта на своей странице или в группе ещё до начала крауд-кампании.


Телефон. Выделив время, совершите несколько звонков. Никакое сообщение не заменит старой доброй дружеской беседы.

Неуверенная аудитория

После того, как у вас появится поддержка близкой аудитории, активизируйте целевую – тех людей, кому ваш проект может быть интересен. Возможно, это люди, которые ещё не уверены в вашем проекте или те, которые пока просто не понимают, стоит ли вас поддерживать.


Представителей данного сегмента нужно подтолкнуть, поскольку им трудно сделать первый шаг. Такими толчками могут быть хорошие новости, связанные с проектом, обновления. Наличие большого количества уже имеющихся спонсоров также вызовет интерес и доверие данной аудитории к вам и вашему проекту.

Незнакомая аудитория

Вам необходимо привлечь как можно больше людей. Благодаря внешней рекламе (СМИ, блогерам, сайтам, крупным группам в социальных сетях), о проекте узнают те, кто ещё не знаком ни с автором, ни с его проектом.


Стимулом для поддержки идеи могут быть:

  • Желание реализовать идею автора;
  • Желание получить награду;
  • Уважение к автору;
  • Симпатия к автору;
  • Стремление к сотрудничеству с командой проекта.

Не забывайте о том, что именно незнакомая аудитория людей позволяет многим авторам достичь финансовой цели проекта, а также собрать сумму, в несколько раз превышающую необходимую.


О том, как именно привлечь внимание незнакомой аудитории, поговорим дальше.

11. Продвижение

Продвижение в социальных сетях (SMM)

Сегодня сложно переоценить значимость социальных сетей в сфере рекламы и маркетинга. Продвижение проекта таким методом – самый эффективный инструмент для привлечения средств. Статистика гласит, что отсутствие активности автора в социальных сетях ведет к практически стопроцентному провалу проекта.

Самые популярные соцсети в Украине на сегодняшний день:

  • Facebook (facebook.com)
  • Twitter (twitter.com)
  • Instagram (instagram.com)
  • - Вконтакте (vk.com) и Одноклассники (ok.ru) (перестали использоваться многими украинцами или используются не так активно из-за трудностей с доступом по причине запрета Mail.RuGroup на территории Украины)

Каждая платформа предоставляет индивидуальные возможности для продвижения вашего проекта и владеет своей уникальной аудиторией.

В первую очередь, нужно создать страницу проекта, и сделать это лучше за две недели до запуска краудфандинг-кампании, чтобы успеть привлечь более-менее серьёзную аудиторию, которая будет готова поддержать вас в самом начале.

После создания сообщества нужно заполнить его интересным контентом (базовые данные, описание, фоновая картинка, альбомы с фото и видео). Регулярно размещайте новую информацию, связанную с проектом, и отраслью, к которой он относится. Для того, чтобы узнать о желаниях аудитории, проводите опросы. С их помощью можно даже определиться со списком наград и узнать, какие именно награды хотят получить будущие спонсоры. Не забывайте про юмор – он разбавит ваш контент и вызовет симпатию.

Еще один немаловажный момент: страницу проекта в социальных сетях должен вести сам автор или его команда. Ни одно профессиональное агентство не заменит личного эмоционального обращения, благодаря которому идею и хочется поддержать.

Одно из главных преимуществ продвижения в социальных сетях – возможность заручиться помощью «лидера мнений» или тематического сообщества. Работать над этим нужно заранее, потому что обычно у них всё распланировано на месяц вперед. Чаще всего авторы предлагают администратору группы или популярной личности какой-нибудь приятный бонус. Например, упоминание в проекте, в титрах, получение продукта в числе первых или приглашение на презентацию.

Важно! Не забывайте о ссылке на страницу проекта на Dreamstarter.

Сотрудничество с блогерами и СМИ

Блогеры – лидеры мнений. Каждый читатель/зритель определённого блогера доверяет ему и его оценке. Упоминание о вашем проекте в популярном блоге может привлечь внимания большинства спонсоров, а сам факт такой публикации в значительной мере повлияет на вашу репутацию. Выбирайте блоги, которые ориентированы на ту сферу деятельности, с которой связан ваш проект. Аудитория блога должна совпадать с целевой аудиторией вашего проекта, её должно заинтересовать то, что вы предлагаете.

Каждый блогер заботится о своей аудитории. Он вряд ли опубликует скучную и неинтересную его подписчикам новость. Материал должен заинтересовать его читателей/зрителей. Шансы на публикацию будут выше, если вы предоставите блогеру уже готовый материал. А для того, чтобы аудитория хорошо на вас отреагировала, важно, чтобы это был не откровенно рекламный текст, а действительно полезная информация, со ссылкой на проект в конце.

Все вышесказанное касается и СМИ.

Заранее составьте список сайтов и блогов, к которым вы будете обращаться. Чем больше таких ресурсов, тем лучше. Предлагайте им бонусы, которые связаны с вашим проектом. Главное – договаривайтесь о публикации на бесплатной основе. Да, это возможно. Многим блогерам нужен качественный контент и, если вы сможете его им предоставить, - у вас возникнут настоящие партнерские отношения. Кроме того, мир не без добрых людей.

Очень важно получить согласие на публикацию вовремя, не позже двух недель до старта крауд-кампании, чтобы публикация произошла во время активности проекта.

Помните, что чем большую огласку получит ваш проект, тем больше шансов на успех получите вы.

12. Завершение проекта

Ура! Проект завершён!

Перейдём к главному – к финансовым средствам. Если проект потерпел фиаско и необходимую сумму не удалось собрать – ни вы, ни спонсоры ничего не теряете. Все денежные средства возвращаются спонсорам в их кошельки в личных кабинетах на Dreamstarter.

Если же у вас всё получилось, то сразу по окончании проекта автор подписывает подготовленные платформой акты о переводе денежных средств. Деньги перечисляются на указанный в соглашении расчётный счёт в течение 7 рабочих дней.

Коммуникация с аудиторией

Независимо от того, был успешен ваш проект или нет, первое, что необходимо сделать после его завершения – проинформировать людей о результатах и выразить свою благодарность тем, кто поверил в вас. Сделайте это через все каналы, которые вы использовали для общения с аудиторией.

Порадуйте своих спонсоров, ведь каждый из них должен почувствовать себя ангелом вашего проекта и частью вашей команды. Точно так же аудитория должна знать и о неудаче кампании, и о том, что все средства они смогут получить обратно.

В любом случае создатель проекта получает огромное количество плюсов: про автора и его проект узнает большая аудитория, он налаживает связи с публикой, получает бесценный опыт и навыки. Вы точно найдёте единомышленников, возможно, даже инвесторов, которые будут готовы сотрудничать с вами в долгосрочной перспективе в ближайшем будущем.

13. Послесловие

Мы старались рассказать вам всё, что знаем сами. Очень надеемся, что та информация, которую мы предоставили, была для вас полезной и помогла разобраться с концепцией краудфандинга. К сожалению, стопроцентную формулу успеха ещё не придумали, или же она нам пока ещё не известна. Вполне вероятно, что именно вам предстоит открыть все тайные комнаты этого финансового явления!

Если у вас есть какие-нибудь советы или предложения, пожалуйста, напишите нам на course@dreamstarter.com.ua

Мы будем беспрерывно наполнять данную монографию актуальными советами и вашими удачными примерами. Надеемся, что нам удалось ответить на большую часть вопросов и развеять сомнения о краудфандинге.

Краудфандинговый проект – это великое дело, которое безусловно заставляет переживать, ведь никогда не знаешь, понравится идея людям или нет. Именно поэтому мы желаем вам сил, терпения и самого главного - веры в себя!

Верьте в себя, у вас всё получится!